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猪价不好,我必须与养猪人站在一条线上!

17-7-5 10:48

1988

三叶草


    这不是一个卖情怀的帖子,只是想记录一下自己对当下工作的思考。我从来没想过自己会成为一个像我们老板那样卖药人,即使接了这个活,我在脑海里一直提醒自己,我不是卖药的,但每天干的就是这样的活,买进来再卖出去,赚点差价。但我又觉得自己和所有的卖药人不一样,更有尊严,甚至更有幸福感。因为一开始,我觉得自己是和养猪人站在一条线上。
    我坚持只做养猪人需要的产品
    作为一个生意人,我选择卖什么产品的时候,从来不是看利润,而是看养猪人的需求。关于采购什么产品这是我最近思考最多问题。我不会创造需求,更不会引领养猪人需求,而是最大化的满足养猪人的需求。所以,我卖的产品必须是养猪人需要、甚至是需求量最大的产品。当然互联网给了我很多数据,让没有经验的我做出正确的判断。我能比别人更敏感的发现夏季养猪人需要什么产品。
    我打破公司原有定价法则
    在我负责之前,自营有一套很成熟的定价法则,按照成本+固定毛利率的定价法则,我觉得这是传统做生意思维,且我们不应该赚那么多钱。尤其是兽用抗生素化药,现在网上价格已经很透明,就应该保持5%纯利润就足够了。并且我相信在保证品质的前提下,定价越低,销量越大,营销成本越低。所以我做的第一个事情就是大幅度降价,坚持做平价路线。
    我相信质优价廉服务好
    我一直认为质优价廉服务好这7个字是做一个生意人成功的关键之道,品质是一切的基础,如果你的产品不好,天天推广也没人买。我相信工匠精神,好的产品一定是研发和打磨出来的,我相信好的产品,用户说了算!价廉是价格公道合理,但在网上又必须保持足够的价格竞争优势。我认为服务很重要,但究竟提供什么服务,我答不上来。但我要求我们客服必须是响应及时,态度热情,技术专业,提供服务本省是解决问题。
    我相信口碑是一种力量
    我特别讨厌借助广告去卖产品,可是我觉得不对!我是做电商,很多时候不得不这么做。但我更相信口碑传播的力量,如果你的产品好,价格便宜,养猪人会帮你介绍客户,这样你就可以节省大量的推广时间和成本,所以一定不要把时间花在推广上。
    写这篇文章可能感觉很虚,但我前面说过,我需要通过一个个产品来打动养猪人,下面我拿一些具体的产品,说说为什么我要卖这些产品。
    汇邦10%盐酸多西环素
    电商直供价:8.98元/袋  840元/100袋
    购买链接:http://www.zhue.cn/goods-1873.html
    这个产品是猪易自营独家定制产品,我们与广州汇邦签了2年网络产品独家销售协议,拿到了成本价,多西环素是目前预防和治疗猪附红细胞体的最合适产品,也是夏季应季产品,所以我希望这个产品零利润去开发用户。所以,大家看到我们的定价是同类产品中最低,起初很多用户怀疑是假货,但大家去看产品评价,绝对是正品,很多用户使用几天后,就第二次购买,因为效果看得见。
    汇邦20%氟苯尼考粉(不水溶)
    电商直供价:19.80元/袋
    购买链接:http://www.zhue.cn/goods-1868.html
    氟苯尼考是中小猪场使用量特别大的一种抗生素,主要用于猪肺疫、副猪嗜血杆菌、猪传染性胸膜肺炎和萎缩性鼻炎的治疗。19.80元这个价格优势明显,性价比高,且这个产品绝对货真价值,至今保持100%好评。
    汇邦 10%阿莫西林可溶性粉100g
    电商直供价:5.50元/袋  520元/件
    购买链接:http://www.zhue.cn/goods-1871.html
    作为青霉素的升级替代产品,阿莫西林在猪场的使用量非常高,而这款产品凭借其质量稳定、价格稳定的优势,获得很多用户的喜欢,临床上主要用猪丹毒、副猪、链球菌、黄白立巴氏杆菌、猪胸膜肺炎效果显著。用于治疗母猪产后三联症及生殖系统感染。
    阿莫西林抗菌谱广,见效速度快,耐药性强,是目前猪场最常用、使用最安全的广谱抗生素。

    汇邦10%阿苯达唑伊维菌素粉
    电商直供价:5.5元/袋
    购买链接:http://www.zhue.cn/goods-2472.html
    该产品同时含有阿苯达挫和伊维菌素粉,驱虫谱更广,驱虫更彻底。对体内外线虫、蛔虫、绦虫和肺线虫都有很好的去除功效。
    我为什么今天要介绍这些产品,更多是希望通过这些产品,让大家了解到猪易自营的定位和我目前在做的事,很多网友说你也不是最低价,但相对品质来说,我这里绝对有质量保证,相对任何一个卖家,我们可以提供专业的服务,有专门的兽医师帮你解答问题。
    这些产品很普通,但价格很实在,但我希望我能成为养猪人尊敬采购经理!


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笨笨_Ty 17-7-5 12:22

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